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                誰將是最后一個獸藥經銷商?

                發布人:  發布時間:2015-05-08  點擊次數:0

                 獸藥流通環節的洗牌已是不爭事實,面對不斷提速的電商,“剩”者為王的淘汰賽已經開局。很多經銷商憂心忡忡:誰將是最后一個經銷商?轉型成為必須,可問題是:哪一種路徑最經濟可行?

                  路徑一:盯住規?;B殖戶

                  在基層市場,對獸藥經營影響最大的是規?;B殖戶,面對這些養殖戶,經銷商的感受可謂愛恨交加。一方面,規?;B殖戶獸藥采購量大,一旦擁有若干這樣的核心客戶,可保生意無憂;但另一方面,鑒于規?;B殖戶對獸藥銷量的決定性影響,基層市場對規?;B殖戶的爭奪也極為激烈,最終導致這樣的結果:給規?;B殖戶的獸藥價格越來越低,賒銷的周期越來越長。

                  與其受制于人,不如結合自身優勢向下游延伸,直接從事養殖業生產,既解決了獸藥銷售瓶頸,又增加了額外收益。只要承包的養殖場規模適度,經銷商在資金和管理上應當都不存在較大障礙。而且,更重要的是,獸藥經銷商比一般意義上的養殖戶更懂養殖業,更懂科技,養殖效益理應超過養殖戶。

                  路徑二:組建合作社

                  從目前看,組建或加入合作社還難以成為經銷商轉型最主流的方式。

                  最主要的原因在于,養殖業合作社如果沒有實體,不成規模,不能為畜產品找到通暢的銷路,那么就很難具備實質性內容,也很難引導養殖戶進行科學養殖。而對于經銷商而言,克服上述瓶頸幾乎是不可能完成的任務。

                  路徑三:做精主業

                  所謂品牌+服務,意即依靠優質的獸藥和優質的服務在市場上獲得立足之地。

                  目前,很多經銷商開始走上良藥、良法相結合的經營道路,一方面將業務范圍覆蓋到獸藥、飼料、疫苗,保證養殖戶能夠一站式購齊;一方面確保獸藥質量,再加上完善到位的售后技術服務,從而保障養殖戶能夠實現增產。

                  養殖業生產是一個復雜的系統工程,獸藥質量和使用技術缺一不可。如果只經營優質飼料,養殖戶卻買到了假劣獸藥,同樣不能增產,這樣就會造成連鎖反應,導致假劣獸藥危害了優質飼料的聲譽。再如,即便經營的是優質飼料,但如果養殖戶使用不當也會造成減產,如此也會使得養殖戶對獸藥產品本身產生不必要的懷疑。

                  因此,在如今獸藥產品分類經營的背景下,經銷商通過集合優質獸藥品牌,再加上配套過硬的技術服務,就一定能受到養殖戶的青睞,從而在轉型中立于不敗之地。

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